第三章思考致富
原著拿破仑·希尔
关于本书
任何书籍只要标题中带有“富裕”或“成功”等字眼，往往就会比一般书籍畅销；在我们这个时代，金钱和外在成就是必不可少的，就如同地位和荣誉在16世纪的重要性一样。诱人的标题也许能解释购买一本书的内在冲动，但是，在过去的60多年里，《思考致富》已经在全球范围内售出了多万册。原因何在？
本书的作者拿破仑·希尔是一位在世界卷起成功狂潮的思想家、哲学家，被人们誉为“成功学之父”。他比历史上任何人都更多地影响了人们的成功，这一点已为世人所公认。他可以称得上是成功领域最有影响力的人物之一。
希尔在《思考致富》中拒绝把成功归结于运气、背景或是上天赐福，他希望提供一份完全取决于你自己的具体成功计划。该书畅销的另一个原因是，它并不完全是希尔凭空构想出来的理念，而是提炼自美国数百位最成功男士的成功秘诀而成。
首先就是他的保护人——钢铁巨头安德鲁·卡内基。卡内基为希尔开具了给亨利·福特、托马斯·爱迪生和F.W.伍尔沃斯等人的介绍信。希尔花了20年时间归纳他们的经验和见解。
他的使命就是了解“富人是怎样致富的”。他对成功的系统分析汇集成了八卷本的大部头——《成功法则》。
《思考致富》是这部巨著的缩写本，是希尔在富兰克林·罗斯福担任总统期间完成的。该书文笔流畅，开始部分暗示了该书包含但并没有详细阐明的一个秘密。希尔建议你“在它出现的时候稍停片刻，痛饮一杯，因为这个时刻标志着你生活中最重要的转折点”。谁能抗拒得了这种诱惑！书中没有虚幻之处，也没有深奥复杂的内容。书中罗列了各种获得财富的“有效”因素，恰当地对其他因素忽略不谈。
希尔在《思考致富》接近结尾的地方承认，他写这本书的主要原因是“无数男男女女由于惧怕贫困而失去了采取行动的勇气”。在20世纪30年代的美国，由于“大萧条”的创伤尚未痊愈，因此大多数人一心要躲避贫困而不是致富。希尔的书没有止步于避免贫困，而是大胆地论述了怎样才能获得惊人的财富。
靠欲望致富
法国著名作家巴尔扎克说：“欲望是支配生命的力量和动机，是幻想的刺激剂，是行动的真正意义。”
你怀有欲望的东西就是你要追求的目标，欲望本身是你努力奋斗的基本动力。欲望还可以促使梦想变为现实。
欲望是获取财富的原动力，动力越强，其行动就越有力，行动越有力，实现财富梦想的概率就越大。这些都是成正比的。如果你要获得财富，你就必须让你的欲望变得非常强烈，只有强烈的欲望才能使你奋进。
西方有句谚语说得好：只有想不到的事，没有干不成的事！
只有钟情于金钱，并且钟情再钟情，视财富为命根子，你的财富才会不断地增加。
被誉为“日本经营之神”的松下幸之助，从9岁起就开始了学徒生涯，尝尽了各种艰辛。经过15年的漫长磨砺，他于24岁时创立自己的公司并开始独立经营。经过数十年的艰苦经营，终于使一个小作坊式的工厂发展成国际性的庞大企业集团。松下公司的规模年在世界强中名列第31位，而且还曾比这更靠前过。他有一句名言被商人奉为经典：“让我们钟情于金钱吧，这样才会有所作为。”
在20世纪70年代的华尔街，人们一提到唐纳德·索马斯·里甘这个人，就会胆战心惊。里甘是华尔街股市中的一个经纪大亨，是华尔街一家著名投资公司——梅里尔·林奇公司的总裁。他可以使华尔街的股民笑的变哭，哭的变笑，简直是“翻手为云，覆手为雨”。里甘与肯尼迪是同学，他对家财万亿的肯尼迪家族羡慕不已。他暗暗发誓：一定要拥有足够令世人惊叹的金钱。里甘坦言：“我喜欢金钱，对我来说，这是我的禀性，也是我的正业。”在许多人手里会变成废纸的股票，在他手里，则会变成自己腰包里的金钱。
只有具有“财富意识”，才能积累财富。
赚钱要从“心”开始，要赚大钱成为上级别的富豪，你就不能满足于小富。“小富即安”的心态成就不了大事业，要追求更高的目标你还必须有“野心”。
“野心”会使你财路畅通，对于追求成为巨富的人来说，野心甚为重要。盛田昭夫，一个寻常的名字，却是日本电子技术方面的传奇人物。年他创办东京通讯工业公司时，就霸气横溢。他对合伙人说：“我们的市场不仅仅是日本、亚洲，而是全世界。”为了占领美国市场，他制订了一个10年不赢利的计划。当他的艰辛努力获得丰厚的报酬时，他是第一个实现企业国际化的日本人。
美国钢铁大王卡内基少年时就立下誓言：我将来一定要成为大富豪！卡内基没受过什么教育，曾干过锅炉工、记账员、电报业务办事员等最底层的工作，除了机敏和勤奋，卡内基一无所有。卡内基有一个梦想，那是他在少年时就立下的誓言：赚钱成富翁！在当时美国动荡及战乱的年代，他的梦想曾被人耻笑，说他是可笑的野心家。但他成功了，他登上了美国“钢铁大王”的宝座。卡内基或许没有某些生意人的精明和钻营，但他总能把可以赚钱的机会抓住。这正是成功的野心家所必需的。很难想象没有欲望，台湾的王永庆能拥有令人羡慕的财富……欲望可以是罗曼蒂克的，但不是空想。它需要破釜沉舟的决心和勇气，也需要坚忍不拔的意志和信念。
王永庆16岁时就开起了米店，面对众多的竞争对手，他突发奇想：要是能将风头最劲的日本米店比下去，就算成功了。经过多方努力，他终于实现了愿望。20世纪50年代，王永庆想进军塑胶业，有人劝他，连精通塑胶业的何义都不敢接这个烫手山芋，你凭什么去接？王永庆却想：别人不敢做的事我做成了，岂不美哉！他就不信这个邪，偏要异想天开。他果真做到了，而且，他的名字成了“财富”的代名词，他的“一个喷嚏”足以令全台湾的工业界都感冒……王永庆成功的秘诀就在于，最大限度地拥有欲望、野心。
以上事例说明，欲望是可以化为实质对等物的，欲望可以衍生财富。
你也许会抱怨说，在未实际达到这一目标之前，你看不到自己的成就和财富，但这正是“炽烈欲望”的魅力所在。如果你真的十分强烈地希望拥有财富，进而使你的这种欲望变成你坚定的信念，你最终便会真正地得到它。
如果你真正地热爱金钱，并下定决心要致富，那么你也可以成为赚钱高手，当今的时代和我们所面临的国内形势为你提供了充分的可能。
据有关方面的统计，中国现在拥有百万元以上家产的，至少已超过万人。其中亿万富翁已有数十个，拥有10亿元以上财产的大富翁也有若干个。
在新千年新世纪里，“新经济”的神话一个又一个地变为现实。只要你有拥有财富的野心与欲望，你就能成为其中一员。
靠暗示致富
暗示是一种奇妙的心理现象，暗示又可分为他暗示与自我暗示两种形式。他暗示从某种意义上说可以称为预言，虽然它对致富也有一定的作用，却不及自我暗示的力量大，所以在这里就不详细讲解“他暗示”了，这里主要说的是“自我暗示”。
自我暗示就是自己对自己的暗示。所有为自我提供的刺激，一旦进入人的内心世界，都可称为自我暗示。自我暗示是思想意识与外部行动两者之间沟通的媒介。它还是一种启示、提醒和指令，它会告诉你注意什么、追求什么、致力于什么和怎样行动，因而它能影响、支配你的行为。这是每个人都拥有的一个看不见的法宝。
自有人类文明以来，不知有多少思想家、传教士和教育者都已经一再地强调信心与意志的重要性。
但他们都没有明确指出：信心与意志是一种心理状态，是一种可以用自我暗示诱导和修炼出来的积极的心理状态。成功始于觉醒，心态决定命运。
这是现代的伟大发现，是成功心理学的卓越贡献。成功心理、积极心态的核心就是自信主动意识，或者称作积极的自我意识，而自信意识的来源和成果就是经常在心理上进行积极的自我暗示。反之也一样，消极心态、自卑意识，就是经常在心理上进行消极暗示，而心理暗示的不同也是形成不同的意识与心态的根源。所以说心态决定命运，正是以心理暗示决定行为这个事实为依据的。
不同的心理暗示，会给你带来不同的情绪和行为。
我们多数人的生活境遇，既不是一无所有、一切糟糕，也不是什么都好、事事如意。这种一般的境遇相当于拥有“半杯咖啡”。你面对这半杯咖啡，心里会产生什么念头呢？消极的自我暗示是为少了半杯而不高兴，情绪消沉；而积极的自我暗示是庆幸自己已经获得了半杯咖啡，那就好好享用，因而情绪振作、行动积极。
由此可见，心理暗示这个法宝有积极的一面和消极的一面，不同的心理暗示必然会产生不同的选择与行为，而不同的选择与行为必然会产生不同的结果。有人曾说：“一切的成就，一切的财富，都始于一个意念。”我们还可以再说得浅显全面一些：“你习惯于在心理上进行什么样的自我暗示，就是你贫与富、成与败的根本原因。”因而，我们一直强调，发展积极心态、取得财富的主要途径是：坚持在心理上进行积极的自我暗示，去做那些你想做而又怕做的事情，尤其要把羞于自我表现、惧于与人交际改变为敢于自我表现、乐于与人交际。
如前所述，每个人都带着一个看不见的法宝。这个法宝具有两种不同的作用，这两种不同的力量都很神奇。它会让你产生信心与勇气，抓住机遇，采取行动，去获得财富、成就、健康和幸福，也会让你排斥和失去这些极为宝贵的东西。
这个法宝两面就是两种截然不同的心理上的自我暗示，关键就在于你选择哪一面，经常使用哪一面了。
一个人的心理暗示经常是怎样，他就会真的变成那样。所以，我们要经常调整自己的情绪心理，充分利用积极的心理暗示。
想要成功的你，要每天不辍地在心中念诵自励的暗示宣言，并牢记成功心法；你要有强烈的成功欲望、无坚不摧的自信心。如果你能将这个成功心法与你的内心融为一体并使你的精神与行动一致，那么一种神奇的力量，将会替你打开宝库之门。
靠知识致富
知识有两种，一种是一般常识，另一种是专业知识。一般常识对积累财富并无多大用处。
大学教授拥有各种知识，但是他们大多不是上级别的富翁，因为他们不具备组织和利用知识的能力。知识本身并不能产生财富，除非你对它加以发挥和利用。很多人都会对“知识就是力量”这句话产生误解，因而他们常常感到困惑。这是因为他们对事实不了解。其实，知识只是一种潜在的力量，只有将其转化成明确的计划和行动，知识才能成为真正的力量。
现代教育制度的失败在于，学生们得到知识之后，并没有学会如何去组织和利用这些知识。
这是教育制度的一个重要缺陷。那么，要如何运用知识才能赚到钱呢？首先你要确定你所需要的专业知识。通常情况下，人生的主要目标和你现在所要达到的目标，将决定你所需要的知识。这个问题解决以后，第二步就要求你对你所依靠的知识要有一个正确的认识。其中需要注意的是：
本人的教育背景和经验。
与人合作的重要性。
如果有机会的话，尽量进学校学习。
多去图书馆，那里有你需要的几乎所有的东西。
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进行专业训练课程的学习。
在获得知识之后，还要将其组织起来，并通过切实可行的计划实现既定的目标。要知道，知识如果不被运用，就没有任何实际价值。
各行各业的成功人士都在不断地获取他们所需要的专业知识，而且从未停止。有些人认为，一旦停止了学校教育，就意味着获取知识过程的完成，因而他们不再主动去获取知识。持有这种想法的人是不会成功的。
其实，除了学校教育外，你还可以通过进夜校，或函授学习的方法来获取知识。知识只要运用得当，就能够转化为财富。
现在让我们来看一个特别的例子。
某杂货店的一名推销员发现自己突然失业了。幸好他有一点记账的经验，所以他就开始选修会计课程，并经营起生意来。从雇用过他的杂货店开始，他相继与百余家小商店签订合同，为它们记账，按月向它们收取极低的费用。他的主意很实用，不久他发现需要在一辆轻型的送货卡车上设立一个流动的办公室，装备最新的记账器。他成功了，现在他已有许多在汽车上的会计办公室，雇用了众多助手，使许多小商店花费少量的钱而获得了最佳的服务。
这个独特的成功生意，其主要的组成成分是专业的知识加上想象力。现在，那名推销员每年所付的个人所得税，几乎是当初那位杂货商付给他的工资的10倍。
这个成功的生意，是以一个主意为开端的。一个好主意是无价的，而所有主意背后的支撑就是专业知识。不幸的是，那些未曾发现大量财富的人，都是因为只有丰富的专业知识，却欠缺创业的好构思。好的构思由想象力得来，想象力能把专业知识与现实需求合并为一项有组织的计划，这是产生财富所需要的必备条件。
靠想象致富
被誉为“成功学之父”的拿破仑·希尔说：“想象力是灵魂的工厂，人类所有的成就都是在这里铸造的。”
长期以来，人们认为只有文学家、艺术家们才需要丰富的想象力，却不知道其实我们每一个人都需要想象力。想象是思想或行动的依据之一。没有谁会忘记罗杰·巴尼斯特4分钟跑完1英里的事迹。巴尼斯特不相信人体体能不能做到这件事，他用想象的方式在脑中一而再，再而三地映出自己用4分钟跑完1英里的画面，假想听见并感受到了自己打破这个纪录的感觉，直到自己有了成功的把握。这个把握是肯定的，如同一些人认为4分钟跑完1英里是不可能的一样。我们可以说，巴尼斯特就是靠想象的神奇力量打破了人们认为不可能的纪录。
想象具有神奇的力量，它可以帮助你实现致富的愿望。
想象力根据功能可分为两种：一种是“综合型想象力”，另一种是“创造型想象力”。
通过综合型想象力，人们可以把旧有的观念、构想或计划重新组合，推陈出新。这项能力没有任何创造性，它只是将经验、知识和观察作为材料进行加工。它是发明家最常使用的能力，但其中也有一些例外的“天才”。当综合型想象力无法解决问题时，他们会进而利用创造型想象力。
通过创造型想象力，人类的智慧可以无限拓展。“预感”和“灵感”就是通过这种能力获得的。所有的基本构想也正是通过这种能力产生的。这种能力只有在意识高速运转的情况下，才会发生作用，比如用“强烈欲望”刺激意识的时候。创造型想象力在使用过程中越得到开发，就会越敏锐。商界、工业界和金融界的领导人物以及艺术家、诗人和作家之所以伟大，正是因为他们发挥了创造型想象力的作用。
综合型想象力和创造型想象力的灵敏度，都会在不断使用中得以增强，就像人体的肌肉与器官一样，都是越常用越发达。如果你很少使用你的想象力，它就会变得迟钝。如果你经常使用它，它就会很活跃、敏锐。这种能力可能因为长久不用而沉睡起来，但不会真正消失。
综合型想象力是把欲望转化为金钱的比较常用的能力，所以应该首先发展它。
想要把无形的欲望和冲动转化为实际的、具体的物质和金钱，必须借助一个或多个计划。这些计划的形成必须依靠想象力，而主要是综合型想象力。
立即开始运用你的想象力，形成一个或多个计划，以实现化欲望为财富的目标。将计划写成文字。写完后，模糊的欲望就具体化了一些。再大声而缓慢地读它。记住，当欲望和计划形成文字时，你就朝着你的目标迈出了重要的第一步。
我们知道，创意是所有财富的出发点，它是想象力的产物。我们来看看几个曾产生出巨大财富的著名创意，从而即可证明想象力在积累财富中的作用。
我们首先来看金莎巧克力的创意广告：广告创意表现在一巨幅海报上，画面显示一盒金莎巧克力中的一颗被取去，海报被取去金莎的位置作出撤去图中一颗金莎的效果。旁边标题写着：“奉告此乃金莎海报，并非真正巧克力”。效果逼真，令人会心微笑。微笑之余，金莎巧克力也就留在了观众脑海中。
金莎巧克力就是借着这些想象奇特的广告创意，成功地在竞争激烈的香港糖果市场异军突起，迅速占领第一品牌地位，从此财源滚滚而来。
同样，雀巢公司也是利用奇妙的广告创意，为本公司生产的奇巧巧克力扩大销售市场的。
雀巢公司为奇巧巧克力制作了这样一组广告：上图是在众人抢上火车的种种焦躁拥挤的气氛中，唯独一青年在旁若无其事地嚼着奇巧巧克力。下图是众人皆在寺庙中虔诚、安静地匍匐参拜，唯独有个年轻的僧人笑嘻嘻、甜蜜蜜地品尝着奇巧巧克力。
两幅作品一张一弛，但又都在极静或极动的主场景中进行对比，以突出主题。此广告获年戛纳广告节铜狮奖，这便成功地为奇巧巧克力扩大了销售市场。
“美年达”汽水广告的创意同样令人拍案叫绝。这是一则卡通广告片，片中一只聪明伶俐的兔子，正拿着一瓶“美年达”在树荫下读书喝汽水。忽然，它看到一只黑鸭子要来偷它的汽水，于是悄悄地在一只瓶子里放上点燃的鞭炮。黑鸭子偷走后，没走多远，只听“轰”的一声巨响，在树荫下的兔子直乐，拿起“美年达”说：“喝美年达，当然聪明过人。”电视机前，孩子们也乐倒了一大片，为了聪明过人，闹着要喝“美年达”。
其实，在商战中不仅广告需要创意，产品的设计、推销、经营等无不需要创意。可以说，创意的好坏关系到商家的存亡，好的创意是商家兴旺发达的灵魂。拿破仑·希尔曾经说过：“想象力就是人类灵魂的工程师，也是塑造命运的主要工具……通过想象力，幻想与现实可以结合而成为工业王国，以至于改变整个人类的文明。”
在商场上，良好的创意被商家奉为至宝。为了推销产品，商家的想象可谓大胆、新奇、绝妙。在日本的大阪曾经有一家餐馆为牛举行过婚礼。
“吃光”餐馆是日本大阪最大的餐馆。它的董事长山田六郎疯了，给牛举行婚礼！
“荒唐，太荒唐了，吃光餐馆老板居然给牛举行婚礼，不过牛背上的菜倒不错。”
……
诸如此类的评论一时间成了大阪大街小巷谈笑的中心话题，“吃光”餐馆从此也成了成千上万好奇的大阪人光顾的场所。从此，“吃光”餐馆名扬大阪，还有许多外地的食客慕名而来。
可见，只要你有丰富的想象力，就有希望打开财富的大门。
靠计划致富
计划是一项极其精妙的艺术。没有计划，一切寸步难行；没有计划，梦想僵硬乏味；没有计划，事情安排错位，灵感的精灵没有回旋的空间和余地。所以，我们最终都会得出结论，那就是从容不迫、井井有条、大步向前的生活，才是计划好、设计好的生活，才会丰富充盈，充满成就感。
你可能听过许多人这么说：“唉！如果我前几年就买下某某公司的股票，今天就是大富翁了！”
一般来说，大家一想到投资就会想到在股票或国债、房地产或不动产上投资，但是最划算也是最大的投资就是你的“自我投资”，亦即建立自己的心理能力与熟悉人情世故的观察力。
那么从现在开始，马上制订你的第一个30天改善计划吧！你要时刻提醒自己，能否做到：
改掉这些习惯：
·不按时完成各种事情。
·常说消极性的词汇。
·每天看电视超过一小时。
·经常进行无意义的闲聊。
养成这些习惯：
·每天早上出门以前检查自己的仪表。
·第二天的工作都在前一天晚上就计划好。
·身处任何场合都尽量赞美别人。
用这些方法来提高你的工作效率：
·尽量发掘部属的工作潜力。
·进一步学习公司的业务。了解公司的业务有哪些，顾客又是哪些人。
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