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瑞幸咖啡是如何绝处逢生的深度复盘 [复制链接]

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瑞幸咖啡是一家成立于年的咖啡品牌,凭借成本优势、快速开店、巨额融资和大量补贴客户等优势,迅速占领市场。然而,年初,瑞幸咖啡遭到做空机构浑水的调研报告,指出其财务和运营数据造假,商业模式难以持续。随后,瑞幸咖啡承认造假,股价暴跌并退市。《瑞幸咖啡又创纪录,股价雪崩之余有什么值得思考?》

郭谨一就任后,瑞幸咖啡开始聚焦咖啡主业,通过精细化运营实现盈利增长。年,瑞幸咖啡全年总净收入为.93亿元,同比增长66.9%,美国会计准则下全年营业利润首次扭亏为盈达11.56亿元,营业利润率8.7%。截至年末,瑞幸咖啡门店达到家,已超过星巴克成为中国门店数量第一的咖啡品牌,且年有望破万店。虽然曾经遭遇过财务造假的危机,但瑞幸咖啡依然不断增长,展现出强大的生命力。

总结瑞幸的漫漫“重生之路”,大致可以归结为四个方面的大“转型”。

营销方面:精细化转型

瑞幸咖啡营销方式的转型,从过去的暴力打折到现在的精细化运营。在营销支出减少的同时,瑞幸通过线下门店社群绑定用户,培养下单习惯,并及时推送最新优惠活动和商品,促成更多成交。此外,瑞幸还签下了谷爱凌等顶流人物,紧跟热点进行花式发福利,如定点抢、老带新、秒杀、砍价、问答等。这些转型后的营销策略使瑞幸打折力度更小,但用户黏性却增加了。

瑞幸咖啡在留住客户方面做了很多努力。瑞幸将品牌营销和用户运营整合成一个部门,让营销根据用户运营的导向去投入,把营销获得的流量通过用户运营进行有效转化。同时,在App、

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