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瑞幸咖啡冰与火 [复制链接]

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瑞幸咖啡真的“起死回生”了?

年三季度财报显示,瑞幸咖啡当季营收同比增长.6%至23.5亿元,净亏损为万元;但要知道,上年三季度,瑞幸咖啡的净亏损金额达到了17.1亿元。

同时,自去年启动加盟店计划以来,截至三季度,瑞幸共发展了家加盟店,同比增长66.7%;而合作店贡献的收入在本季度达到4.16亿元,同比增长%,占总收入的比重从上年同期的8%,提升到18%。

看起来,瑞幸一扫“财务造假”的阴霾,业绩逐步上扬,并以“家”的门店总数,超越星巴克,冠绝中国咖啡市场。

光鲜之下,却也是海水与火焰。

反观外部竞争环境,瑞幸号称要培养“中国人的咖啡消费习惯”,其也通过超越星巴克的开店速度及“疯狂补贴”,实现了这一点。

而浑水的做空报告让这一切戛然而止,瑞幸步入至暗时刻,国人的咖啡需求却并没有被喂饱;于是乎,新一批的“国潮咖啡”站上潮头,Manner、Mstand等纷纷崛起。

现在,瑞幸咖啡一步步起死回生,可咖啡市场的天,已经不是三年前的天,在“小蓝杯”冲破自我重围后,市场上又多了一批“小白杯”(Manner、代数学家等)和“小红杯”(三顿半速溶冷萃咖啡)。

有国潮咖啡的集体功劳,国人更爱喝咖啡了,但下一步,咖啡战争还会怎么打?

回归产品

过去一年多的时间,瑞幸咖啡都做了什么?

地歌网在之前报道中就提及过,瑞幸早期的商业模式以“营销驱动”为核心,但经历了财务造假与退市风波后,瑞幸的优惠券,也从以往的1.8折、2.1折,回归到更常态的4.8折、5折。

另一方面,瑞幸咖啡为深耕主力用户群,加大了线上私域流量的运营,包括围绕门店的地理位置建群、不定时推送福利和新品优惠券等。

财报显示,今年三季度,瑞幸的平均月度交易用户达万人,而私域用户就超过万人,

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